顧客を絞り込むには、予想して行動する。考えるだけでは絞り込めない。解説:頭で考えることで終わっていて、行動しないとお客は絞り込めない。例えば、FAXDMを送り、小冊子を配ってみる。そこで、問い合わせが多かったターゲットにDMを出す等、まず、予想をつけて行動しよう。トライアンドエラーということですね。また、結果を想像して行動をすることで、悪かった点や良かった点が見えてくることもあるでしょうね。
posted by dremi at 9:24 AM
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